Curso: Técnicas de Cierre de Ventas para Asesores Inmobiliarios

Objetivo

Facilitar a los asesores inmobiliarios las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.

Contenido

Términos de Ventas para asesores inmobiliarios.
- Conceptos básicos que todo asesor debe conocer.
- Actitud en la venta de casas.
- Características de los asesores inmobiliarios.
- Estilos de venta de los asesores inmobiliaros.
- La psicología de las venta de inmuebles
Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN DIVERSA PARA VENTA DE INMUEBLES).
- Vender es como un juego de béisbol.
- Llegue a segunda base al hacer una demostracion profesional de un inmueble.
- Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
- Arranque hacia la tercera base.
- Juegue para ganar.
Conceptos avanzados.
- ¿Qué tanto hay que persuadir?
- Ventas relacionadas entre sí.
- Seis errores imperdonables de los asesores inmobiliaros.
- Vender y aprovechar el tiempo.
Nuevas Tendencias.
Comprender el juego nuevo. Comprender el juego nuevo.
- El modelo de crecimiento. El modelo de crecimiento.
- Las tres "C". Las tres "C".
- Como ganar el juego de la Como ganar el juego de la venta.
- Procesos estratégicos de pensamiento de asesores inmobiliarios.
Técnicas Avanzadas de Rapport en Negocio Inmobiliario.
- ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos).
- El reflejo físico.
- Sintonía y guía.
Negociación con PNL.
Diez técnicas de cierre.
- El cierre y el acuerdo.

Dirigido a

Asesores inmobiliarios y gerentes o asesores de ventas del ramo inmobiliario.

Resultados

Aprenderás el procedimiento correcto de un servicio inmobiliario.
Mejorarás aún más la comunicación y la relación con los clientes.
Desarrollarás mayor motivación para el desempeño.
Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.
Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta.