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TÉCNICAS DE COMPRAS EFECTIVAS
INTRODUCCIÓN

Hoy más que nunca es necesario poseer una clara comprensión de los objetivos y principios fundamentales de la función de compras con el fin de establecer una buena política de compras, la cuál permita adoptar las decisiones pertinentes que toda empresa moderna requiere.


OBJETIVO

Obtendrá los conocimientos y habilidades precisas para una compra efectiva.
Adquirirá los conceptos básicos de compras.
Aprenderá las técnicas de negociación para obtener los mejores resultados en las compras.
Conocerá cómo tratar a sus proveedores y mantener relaciones duraderas con los proveedores.
Evaluará a sus proveedores de una manera sencilla y efectiva.


CONTENIDO

1. Antecedentes y Generalidades.

2. Descripción general del comprador.

3. Evaluación de proveedores.

4. El Procedimiento de Compras.

5. Planeación de Compras.

6. Estrategias de Compras.

7. Estrategias de Negociación.

8. Uso de la PNL en Compras.

9. Tendencias.

10. Conclusiones.
 
DIRIGIDO A

Jefes de Compras.
Responsables de compras.
Gerentes.
Directores, futuros Gerentes.
Profesionales que tengan la responsabilidad de comprar en las mejores condiciones para su Empresa.

RESULTADOS ESPERADOS

Conocer los puntos esenciales de la función de compras.
Identificar áreas de oportunidad y soluciones para el mejoramiento de la función.
Establecer un buen sistema de evaluación de desempeño de los proveedores.
Aplicar el mejor sistema de reorden, optimizando los costos implicados en una compra.
Reconocer las tendencias y desarrolle un nuevo enfoque estratégico a la función de compras.
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