1.1 Planeación: que es, su importancia, fases.

1.2 Plan de cuenta: definición, objetivo, fases

2.1 Factores internos

2.1.1Resultados de volumen por segmento/marca/categoría

2.1.2Resultados de valor por segmento/marca/categoría

2.1.3Actividades planeadas (Nuevos Productos; Campañas publicitarias; Promociones; Distribución; etc)

2.2 Factores de mercado

2.2.1Resultados de participación por segmento/marca/categoría

2.2.2Resultados del mercado por segmento/marca/categoría

2.3 Puente de Ingresos

2.3.1Grafica de contribución por actividad planeada

2.4 Análisis

2.4.1FODA Empresa

2.4.2FODA Cliente

2.4.3Puntos de apalancamiento/implicaciones de negocio

3.1 Estrategia

3.2 Plan de Acción

3.2.1Actividades

3.2.2Recursos

3.2.3Programa

4.1 Volumen

4.2 Valor

4.3 Participación de mercado (SOM)

4.4 Inversión

4.5 Otros (SOS, 2nd Displays, Fill rate, etc.)