OBJETIVO

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.

A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

CONTENIDO

1. Introducción

   1.1 Concepto de negociación

   1.2 Oportunidades de negociación

   1.3 Manejo de conflictos y desacuerdos

2. Negociación con PNL: Negociando con el inconsciente

   2.1 Sistemas de representación

   2.2 Lista de palabras según el sistema de representación

   2.3 Modalidades de percepción de la comunicación

   2.4 Igualando los predicados

   2.5 Técnicas avanzadas de Rapport

   2.6 Claves de Acceso Ocular

3. Estrategias de negociación

   3.1 Estrategias para la etapa inicial de la negociación.

   3.2Estrategias para la etapa intermedia de la negociación

   3.3 Estrategias para la etapa final de la negociación

   3.4 Tips de la negociación

   3.5 El arte de la negociación Jiu-Jitsu

4. Elementos para Presionar

5. Características de un negociador Eficaz

RESULTADO

? Analizar el proceso de negociación y sus objetivos

? Dominar las fases de la planeación de la negociación

? Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios

? Establecer metas y objetivos

? Prepararse para el momento de la negociación

? Situaciones difíciles y de crítica

? Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad

? Agregar valor al proceso de negociación

DIRIGIDO A:

• Directores

• Gerentes

• Agentes Compradores

• Gerentes de Compras

• Agentes Vendedores

• Asesores Ejecutivos

• Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales

• Compradores de equipos de capital, Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación