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MARKETING Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS EN 3D

OBJETIVO

Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (COACHING DISPONIBLE)
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CONTENIDO
1.
Metáfora de la venta.
 

2.

Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas.

3.

Venta en tercera dimensión.

4.
3 Razones por las cuales una venta fracasa.

5.
Programación neurolingüística.
5.1. Comunicación.
5.2. Subjetivismo.
5.3. Ejemplos.
5.4. Asociación.
5.5. Canales de comunicación.
5.5.1. Visual.
5.5.2. Sensorial.
5.5.3. Auditivo.
5.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.
5.5.5. Modalidades de percepción de la comunicación.
5.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
5.6.1. Igualar el lenguaje verbal.
5.6.2. Igualar el lenguaje corporal.
5.6.3. Igualar auditivamente.
5.7. Claves de Acceso Ocular.

6.
Técnicas de cierre de ventas.
6.1. Tres factores que hacen la diferencia.
6.2. Persuasión.
6.3. Actitud.
6.4. Carácter.
6.5. Tres preguntas.
6.6. La alternativa.
6.7. La nueva decisión.
6.8. Tono de voz.
6.9. Gustaría Vs. Debería.
6.10. Ejemplo ilustra.
6.11. Precio Vs. Costo.
6.12. Cuatro Porciento.
6.13. Respuesta a todo.
6.14. Asociar.
6.15. Información de la tercera persona.
6.16. La pena.
6.17. Aislando objeciones.

7.
El estado emocional en las ventas.
7.1. Quietud.
7.2. Flujo.
7.3. Estacato.
7.4. Caos.
7.5. Lirismo.

8.
Videos de Ventas.

9.
Casos de Ventas.

DIRIGIDO A

Gerentes de Ventas.
Compras.
Agentes de Ventas.
Compradores y Asesores Ejecutivos.
• Gerentes comerciales.
Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
Personal de ventas.

RESULTADOS

Mejorar el porcentaje de cierre.
Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
Desarrolla la auto-motivación.
Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas.
Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.

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